某一个品牌的库存就有几万块的样子。那我想大家一定会感兴趣于： 美梨网，每个月的销售额，大概是多少？ 这可能涉及到商业秘密，你可以用一个模糊的说法表达出来。比如：数以万计？数以十万计？数以几十万计？数以百万计？ 呵。当然你可以用其他表达方式。晒一下你的营业额，让我们羡慕下。羡慕之后，对我们也是一种鼓动。

呵呵，这的确是涉及一个商业机密的问题，我不方便说出来。当然我也不大好意思说出来，因为现在刚开始做不久，还没有达到我的理想状态。（补充一下，刚再查了一下报表，发现库存高的主要原因是我们近期定制了一批该品牌的促销品，量有点大，呵呵）。 我可以大致说一下，只有以前珍珠粉那边销售额的几分之一，前面的路还很艰难。 [ 本帖最后由 binghan 于 2007-7-6 16:03 编辑 ]

呵，冰寒意识很强。 那：冰寒对美梨网的每月理想销售额是？这个理想状态，你预计，还要多长时间可以达到？ 刚才好像忘了问：美梨网是从什么时候开始运营的？你还记得，美梨的第一笔订单吗？是在线订购的，还是电话，还是其它方式？第一笔订单子大概价值有多少钱？

呵呵，不是意识强，是不大好意思：） 每月理想的销售额，我是分阶段的。希望年底可以达到以前卖珍珠粉的水平。再长期一点，一年达到一千万我就很满意了，当然现在差得太远了，说出来太早了，呵呵。 美梨试运行是去年8月中旬的事情，后来改版，基本上停着没动，12月中旬上线现在大家看到的这个版本（然后1月份我就辞职了）。第一笔订单是在线订购的，一百多块钱，很可惜这个单子丢掉了。因为把银行帐号公布错了，顾客转不过来钱，就放弃了，很痛心：） [ 本帖最后由 binghan 于 2007-7-6 16:10 编辑 ]

我之所以称你为“商务型”站长，是因为我了解到你有传统行业+互联网行业的双重经历。很多年轻的站长，欠缺就是对传统行业的经验，刚开始工作就进入互联网，以互联网行业的规则去运作网站，有些新人感觉陷入了为了做网站而运营网站——一味地追求流量等怪圈。有了流量，又不知道如何将流量转化为价值。而你们不同，你们要吸引有效流量，然后购买——付款——交货——服务，具典型的商品买卖。

呵，也太不小心了，可以把帐号弄错了。这是一个插曲，也是给自己一个残酷的提醒吧，创业是艰辛路。 冰寒，你的专业是？感觉你对市场营销很在行呀。是专业出身，还是在工作中摸索出来的？

没错，我个人认为对传统行业的了解相当重要。因为我不认为互联网本身能凭空产生什么新的价值，只有与传统结合才能产生价值（2000年我曾经写过一篇文章说这个观点《冰寒论新经济》，可惜那时候不大有人相信。可参见这里：http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&BlogID=172537&PostID=2013775）。我的比喻是： 网络是路，比特是车，车里面装的是信息。这些信息的流动加快，对社会生产发生作用，要么提高效率，要么降低成本，而这部分多产生的、或者节省出来的价值，正是网络的价格。否则光一个路在那里只会锈掉。 追求流量没有错（我也想流量大，呵呵），但一定要想好流量变现的方法。从社会生产流程来说，无论什么劳动的成功，它的价值都在最后由“交换”这个惊险的一跳以价格去标示。 而有效流量与无效流量也是一个相对概念。有些用户此时不买，但不表示他们没有需求，只是你还没有达到他的要求或者切合全的需求而已。因此，怎样将流量去变现产生价值，取决于如何实现顾客的需求。 [ 本帖最后由 binghan 于 2007-7-6 16:40 编辑 ]

在网站营销动线设计方面个人有些建议提供参考, 一．畅销商品排行榜调整至首页位置 二．点击进入各次页后, 如商品中心页, 左侧”商品类别”仍应有链接回商品页面 三．首页可加强商品方面的促销能见度, 如各项促销优惠活动, 右方banner可加大以更吸引消费者 注意力

原帖由 一方 于 2007-7-6 16:14 发表 呵，也太不小心了，可以把帐号弄错了。这是一个插曲，也是给自己一个残酷的提醒吧，创业是艰辛路。 冰寒，你的专业是？感觉你对市场营销很在行呀。是专业出身，还是在工作中摸索出来的？ ...

是啊，所以说细节决定一切，这句话绝对有道理的。 我最早的专业是畜牲兽医，之后是水产养殖，基本课程都与生理、解剖、微生物、营养学、生态学、生物化学、病毒、毒理学等相关，呵呵。 市场营销方面是因为我认识到我的性格过于真率和简单，因此不适合从政（实际上我家里人一直希望我从政的，最好能当大官，但我知道自己当不了），而适合去做事情。所以很早我就对贸易之类的产生兴趣，大学的时候读了原版的《市场营销管理》，这本书是Philip Kotler写的，他是现代营销学之父。这本书让我对营销发生了浓厚的兴趣，并且对这方面的动态和理论持续关注。 后来工作，业务与这方面一直都有些关系，我也不断有意实践，比如协调VIS系统啊、制定一些市场计划，直到后来投身电子商务，可以说终于彻底学以致用了：）

原帖由 chen7373 于 2007-7-6 16:23 发表 在网站营销动线设计方面个人有些建议提供参考, 一．畅销商品排行榜调整至首页位置 二．点击进入各次页后, 如商品中心页, 左侧”商品类别”仍应有链接回商品页面 三．首页可加强商品方面的促销能见度, 如各项促销优惠活动, ...

谢谢陈主任的建议：） 我们会作出及时调整，谢谢 “商品类别”这个位置是为未来的产品预留的，现在产品还比较单一，所以点击没回应，呵呵。 目前促销活动比较少，所以没有去做一些“掠夺性”的促销活动。品类多起来后，促销活动应该会丰富起来：）