为什么选择创业？因为我认为我能比前人做的更好！ 　　为什么会做得更好？因为我有我自己的理念！ 　　你的理念真的好么？那就用创业来实践吧！ 　　 　　以上三个问题是我曾经问过自己的。我相信很多创业者在踏出第一步的时候都会问问自己，或者在创业期间彷徨的时候也会问问自己，如果从来没有问过自己，那现在问一下自己。答案是否和我的相似呢？我希望我的文章能给大家带来一些价值，至少是“思考”的价值。 　　 　　“理念”，太多人会说了。可有多少人能说明白理念是个什么东西？汉语字典里的解释或者翻译成英文看英文的解释，也还是不明白这玩意到底是个什么东西！我也一样。但一年来的经历，让我慢慢的认识到自己的理念，靠近自己的理念。原来理念是如此的简单，却又无比的复杂。 　　 　　接下来我用比去吧购物搜索(http://www.biquba.com)一年中的经历来讲述简单和复杂的变迁…… 　　去年10月开始，比去吧团队中的成员还在另一家购物搜索公司内工作，我们深信购物搜索能带来的价值，但是不满足于目前的现状。我们在思考着，购物搜索到底能带来什么核心价值，或者说能给消费者带去多大的价值？就从当时的价值中，如同剥洋葱一样，一点点剥去后发现：购物搜索的价值就只是给用户省去10分钟的时间。别的任何价值都将在这个价值基础上来附加上去。那好，我们的理念就是：省10分钟。 　　 　　简单的理念引发出一个复杂的问题：从哪里省下这10分钟。我们所处购物搜索行业，深知这类网站都是大块头，而我们只有三个人，啃得下来么？换一种方式可以做么？经过反复思考，最后在今年1月15日的时候，比去吧第一版出来了。只有一张页面，就一个搜索框，只比对当当和卓越的图书的报价。不做精确匹配，只是相关性的匹配。当月，我们就产生了订单。省了多少时间呢？不多，可能是3分钟。为什么这么说呢？使用这个功能的用户，肯定又是卓越的用户又是当当的用户，如果他要搜一本书，在当当搜一下，卓越搜一下，两边看一下，顶多3分钟。能不能再省一点呢？后来想到了，我们生成很多产品的搜索结果页，通过SEO手段获得用户直接进入这些页面，那就又省掉用户在我们这里再搜一边，并且用户群会更加大一点。2月份改了版，当月广告佣金上升3倍。 　　 　　做到这里我们都认为这已经挺成功了，就用这个模式增加了对比商家数量。并且增加了相关的促销信息，3月份推出了RC1的版本，当月的销售佣金又上升了3倍。转化率非常高，几乎20个IP可以产生一个订单，每天就200~300IP，一个月佣金可超过700元。我们认为按照这种形式发展下去，一定是有利可图的。只要流量上去，订单几乎不是什么问题。 　　 　　但后来发现，这种模式并非真的都能省时间，由于商家数量的局限，商家本身产品数量的局限，即使我们生成了搜索结果页也大部分是空白的，这不但没有省时间，还浪费了用户的时间。由于页面的增多，这个版本的比去吧越来越趋于垃圾化，最后5月份不到的时候，几乎被百度google 封杀。昔日的流量不再有，佣金也不可能再有。 　　 　　这个时候，我们陷入了一些心理斗争了。到底是省10分钟的理念重要，还是先赚钱重要。如果为了赚钱，我们可以继续搭建这样的网站，可以搭建很多个，封一个，我们建两个。分析再三，也同样发现了许多问题，比如用户群的问题，我们所能吸引来的用户全都是商家本身具有的用户，并且已经有很大购买目的的用户。这类用户即使不来我们网站，他也会去下订单。也就是我们做的只是截了商家本身订单的流，和现在很多仿制的网站也一样，是一种寄生关系，脱离他们，我们什么都不是。那省的3分钟或者4分钟的价值其实是不存在的。 　　 　　4月底开始思考，5月份作出决定：向购物搜索挺进。并且我和一个同事决定辞职，专心打造自己的购物搜索。为什么离开原来的购物搜索公司又进入另一家搜索公司呢？因为目前大部分购物搜索都带着个返现论坛，而返现这个形式又是寄生于那几家支持CPS商家，脱离他们，这个返现论坛也什么都不是。这个想法在卓越抵制购物返现后得到一定的证明。卓越在各广告联盟的订单额下降了三分之二。同样的，靠卓越购物CPS佣金利差来赢利的话，那就受到严重的打击了。这只是一家，如果来两家三家呢？京东，新蛋，红孩子，当当也这么搞呢？如果这类网站没有足够的实力转变成媒体，那就等于之前的努力大部分都白费了。所以，比去吧是不会做返现业务的。 　　 　　6月份，我们的第一版购物搜索出来了，目标就是省时间。建站后的两个月里从七八个分类扩展到十多个分类，商家从200多家扩展到600多家。阶段性目标就是满足绝大部分网上B2C购物的用户能够简单的搜索到他想要购买的产品，并且告知哪里有的卖。 　　 　　又经历了一段时间的运营，把自己作为用户去使用比去吧，又发现，即便能准确地告诉用户哪有的卖就能省下10分钟么？好像也不行。接着又得思考用户购物习惯，一大堆复杂的问题又将出现。省得究竟是哪的时间？计算机系毕业的同学们估计都会学过一个“最短距离”的概念。互联网中很多广泛应用的技术都源于这个理论。搜索引擎其实也逃不出这个概念。现在告知用户如何购买商品的最短路径了，为什么还解决不了问题。我们对流量进行了分析。最后得出，其实用户花在选择的时间上远远大于寻找路径的时间。 　　 　　如何缩短用户选择的时间呢？就是尽可能提供用户判断所需要的信息。直白一点就是“导购”。目前很多网站说自己是导购网站，导购社区，只是放放广告和促销信息的话，那是没有任何技术壁垒的。哪些信息是用户判断是否购买的因素呢？产品本身的因素，商家的口碑，市场的价格，促销的手段……还有多少？我也不知道，比去吧还在摸索。 　　 　　写到这里，经历也快写完了。毕竟时日不多，可分享的大部分都是思路，而这些思路也需要日后的验证。最后写一些感受： 　　理念可能是很简单的，只有越简单的理念才能找到越多的方法去实现它。如果你的理念很复杂，希望静下心来好好思考，用户要什么，你能给什么？

1# 毛晨伟 一方的友书网也有考虑这些问题。只是没有笔者的专业术语。呵。 1、友书网挣谁的钱？挣不知道当当或卓越等网站的漏网之鱼的人的钱？应该大多数人都知道当当或卓越吧。只不过友书网截流了一小部分人，借路友书网，再进入当当…… 2、友书网的主要功能也是导购或比价，但要寄生于当当，也要受制于CPS联盟平台，但列受制于买家——他们通过友书网买了书，就走了——这完全背离了友书网的最初定位——留住喜欢图书的网友。 3、一方，还没有进入明确的创业阶段。 4、友书网，也实现了现金流，虽然每个月不足100百元，但这是在没有推广，每天只有200-300IP的情况下产生的。如果单纯要赚钱的话，下一步就是要考虑推广，增加IP数量。 5、一方或友书网是一个长期项目，也在等一个机会，虽然还不知道这个机会是什么。

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图书数码这类的名称统一 还比较好搜索 服饰 家居等 也是必不可缺的物品，如何才能让用户更快的找到想要的？ 比较购物的数据多了，在里面找一件衣服其实也有点大海捞针了 在这类数据产品导购上 不知道大家有啥想法

4# sucai 导购网站，利用搜索、分类、导航等引导用户尽快从产品堆里找到符合自己需要的产品。 就像大型超市，在生个电梯口上面或旁边，挂牌明示哪一层楼会有哪些大类的产品。在每一层，又有小类。有的在楼层中还有服务中心，摆放了几台电脑查询终端，用户可自行搜索。还有导购员。 说到“导购员”，我个人认为这也是一个可以挖掘的点。网络导购员或在线客服。当某人对某类明确的服饰感兴趣的时候，但找不到这件衣服在哪里有卖的，可以请在线客服帮忙查询。如果他不知道自己适合哪种衣服，想让在线客服推荐，也可以与其沟通，对其进行推，这就需要人力，以及专业知识，成本可能稍高些。但不失为一种解决方案。

加油！感觉光比价不够，还要比口碑，对商家或商品的评论很重要。

恩,购物搜索中,价格比较只是其中一种功能,还得扩展很多可以和购物行为联系起来的功能要去设计

为什么选择创业？因为我认为我能比前人做的更好！ 为什么会做得更好？因为我有我自己的理念！ 你的理念真的好么？那就用创业来实践吧！ 说得真好 企业家精神就是创新

创业不能只靠理念，应该更多的是坚韧不拔的付诸行动！

创业好~~~